❖ अध्याय 05
Proven Closing Techniques
क्लोज़िंग बातचीत का अंत नहीं — यह एक नए रिश्ते की शुरुआत है। यहाँ तीन प्रोवेन तरीके हैं जो दबाव डाले बिना डील को नतीजे तक ले जाते हैं:
| ❖ टेकनीक 1 — समरी क्लोज़{नाम} जी, तो जैसा हमने बात की — आप {उनकी ज़रूरत} चाहते हैं, और यह प्रोग्राम आपको {फायदा} देता है। क्या आप आज यह कदम उठाने के लिए तैयार हैं? |
| ❖ टेकनीक 2 — असम्प्शन क्लोज़बढ़िया! तो मैं आपकी एंट्री के लिए आगे बढ़ूं? बस मुझे बताइए — कौन सा समय आपके लिए सही रहेगा। |
| ❖ टेकनीक 3 — चॉइस क्लोज़{नाम} जी, आप किस ऑप्शन से शुरुआत करना चाहेंगे — आज से, या कल से? |
इन तीनों में एक बात कॉमन है — ये क्लाइंट को “हां या ना” के बजाय “कब और कैसे” की तरफ ले जाते हैं।